Amb la llei MIFID II que sortirà al 2018 es propugna que una major varietat de producte és positiva per a l’inversor però, és possible que tenir menys opcions pot ser millor per a ells?
A l’hora de planificar l’estalvi en el llarg termini, un dels factors clau per als inversors és la correcta selecció d’un producte que solucioni adequadament les seves necessitats d’estalvi. Ara bé, donada l’àmplia oferta d’instruments per canalitzar l’estalvi i la inversió, no és una tasca fàcil triar el producte més apropiat al perfil de cada estalviador.

En un estudi realitzat l’any 2000 en el qual s’esbrinava sobre el mecanisme de presa de decisions dels individus. Els investigadors van anar a un mercat local i un dia van exhibir en un lloc de menjar dotze varietats de melmelada i un altre dia, van reduir a sis les varietats a la venda en el lloc. El que van descobrir és que si bé el lloc amb més varietat de melmelades atreia més consumidors curiosos, en canvi la disposició a adquirir una unitat del producte va ser deu vegades superior al lloc que només oferia sis tipus diferents de melmelada.

La conclusió final de l’estudi és que la gent se sent aclaparada per la responsabilitat de distingir les decisions bones de les dolentes. Tenir opcions il·limitades, llavors, poden portar a la gent a sentir-se més insatisfetes amb les decisions que prenen.

Als assessors també ens passa el mateix que als inversors i això significa recomanar quasi sempre fons fàcils d’entendre i que coneixem. A mi per exemple, m’agraden fons que conec al gestor personalment i la seva manera de pensar enfront el mercat.

Si els professionals financers podem trobar l’equilibri adequat entre opcions disponibles i simplicitat, llavors podem trobar la recepta de l’èxit.